Les 12 commandements pour réussir son ebook !

Les 12 commandements pour réussir son ebook ! 3

Voici  10 commandements pour rédiger des Ebooks efficaces et conquérir de nouveaux Clients !

En effet, les décisionnaires du monde professionnel utilisent régulièrement les ebooks, pour s’informer et justifier d’une décision d’achat auprès de leur direction.

L’entreprise émettrice d’un ebook a ainsi toutes les chances d’être consultée en priorité pour proposer son offre, si le contenu a été jugé pertinent.

Le dialogue acheteur/vendeur est alors initié sous les meilleurs auspices, la relation de confiance ayant déjà été établie via la lecture de l’ebook.

En résumé, les ebooks (les livres blancs généralement techniques, les guides plus marketing) sont ainsi un excellent outil pour accomplir les objectifs suivants :

– établir la confiance vis-à-vis de prospects,
– crédibiliser une position d’expert,
– générer des leads qualifiés et du buzz,
– simplifier le processus de vente,
– consolider la relation avec les parties prenantes
(clients, fournisseurs, collaborateurs et actionnaires…)

Cette stratégie marketing est d’ailleurs très largement utilisée avec succès par les sociétés américaines de tous secteurs et de toutes tailles. Elle est par contre encore peu ou pas assez usitée à bon escient par les entreprises françaises.

Sans exhaustivité, voici donc 10 conseils clés pour vous aider à rédiger un ebook percutant.

1. « Recherchez un Sujet Pertinent » : trouvez une véritable problématique d’entreprise, soyez si possible le premier à publier sur le thème ou sachez-vous démarquez par rapport à l’existant.

Les ebooks constituent pour le lecteur, une excellente source de veille et d’aide à la décision… mais sachez différencier de vos concurrents en rédigeant des ebooks de qualité.

2. « Identifiez Précisément votre Lecteur »

Vous devez identifier quels sont ses attentes, ses besoins, ses problèmes… pour écrire un livre qui va résonner et l’inciter à vouloir en savoir plus.

Pour cela réalisez votre fiche persona avec son âge, sa fonction …

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Ecrivez ensuite l’ensemble de votre ebook en fonction de ces caractéristiques.

3. « Définissez Clairement votre Objectif » : souhaitez-vous informer, vendre ou vous positionner comme le leader du marché ?

De toutes les façons, votre ebook est à inscrire dans votre stratégie commerciale.

4. « Trouvez un Titre Accrocheur » : attirez l’attention de votre lecteur.

Rédigez un titre et un sous-titre : votre lecteur doit immédiatement être en mesure de comprendre le sujet.

Par exemple pour mon livre “Le Growth Hacking – 8 semaines pour double le nombre de vos prospects“, il y a un bénéfice clair avec une méthode en 8 semaines.

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5. « Ecrivez un Contenu de Grande Qualité » : lisez le maximum d’articles, interviewez des experts.

Décrivez des bénéfices et non pas des caractéristiques. Soignez particulièrement la première page.


6. « Rédigez un Contenu Facile à Scanner »
: utilisez des titres, des sous-titres, des listes, des paragraphes de 2 ou 3 phrases au plus, aérez le texte par des marges, des sauts de ligne.

7. « Terminez votre Ebook par un « Call To Action » » : proposez de tester un produit, d’appeler pour convenir d’un rendez-vous, de visiter un site internet …


8. « Elaborez une Page de Garde Attractive»
: choisissez avec grand soin l’image présente sur la page de couverture.

Mentionnez la société, le site, le numéro de téléphone, l’email et l’auteur.

Le lecteur doit pouvoir vous contacter à tout moment par le canal de son choix.

9. « Faites Relire votre Ebook » : songez qu’il véhicule votre image de marque au sein des organisations.

L’orthographe, la ponctuation… doivent être exemplaires.


10. Diffusez votre Ebook sur tous vos supports de communication.

Réalisez une page de présentation détaillée (sommaire, résumé, extrait…) de votre ebook sur votre propre site.

Diffusez-le en avant première à l’ensemble de votre base de contacts via votre newsletter ou votre base emails :

  • vos clients,
  • vos partenaires,
  • vos fournisseurs,
  • vos collègues

Faites ensuite sa promotion sur les autres canaux de communication :

  • Réseaux sociaux (Linkedin, Instagram, Youtube…)
  • Mobile (ex: un SMS)

N’hésitez pas à reprendre contact avec vos partenaires afin qu’ils puissent relayer l’information sur leurs blogs, sur leurs newsletters d’information…

Vous pouvez reprendre quelques illustrations (ex : graphiques, schémas, études, interview…) dans des publications dédiées sur les réseaux sociaux, ainsi que les avis des premiers lecteurs.

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Pensez aussi à communiquer sur des supports offline : journaux, influenceurs… L’effet viral fera son succès.

Vous pouvez par exemple faire imprimer une version papier, et l’envoyer par voie postale à une sélection d’influenceurs.

11 . Demandez à des influenceurs de faire la préface, d’écrire un avis d’expert, de répondre à une interview.

Non seulement vous allez enrichir votre ebook, mais en plus vous pourrez utiliser l’influenceur comme relai de communication (mention sur Linkedin, Twitter, Facebook, Instagram…).

12. Soignez la couverture du livre

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Vous devez donner envie de lire, car la personne ne pourra pas feuilleter le livre.

Il faut donc qu’elle soit professionnelle et surtout qu’on puisse lire le titre en 1 clic d’oeil.

Pour cela vous pouvez utiliser les modèles gratuits de couverture d’eBooks sur Canva (cliquez sur ce lien ).

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