Si vous vendez sur internet, votre page de vente (aussi appelée landing page) doit remplacer votre argumentaire commercial et séduire au premier regard.
Le problème est de savoir si votre page de vente fait son job de commercial ou pas…
En effet, ce n’est pas tout de créer une landing page, il faut qu’elle séduise vos prospects.
Vous allez découvrir quelques conseils pour avoir une page de vente séduisante
Est ce qu’elle arrive à charmer vos prospects 💖, ou est ce que vos prospects doivent faire l’effort de comprendre et de chercher les informations (et partir sans acheter)…
D’où l’importance de passer du temps à optimiser une landing page.
Avant de vous lancer, sachez qu’il existe 2 types de pages de ventes :
– La landing page “courte” (1 longueur d’écran) : elle est là pour présenter une offre très simple ou gratuite, afin d’aller à l’essentiel et de ne pas embrouiller le client avec trop d’informations.
C’est par exemple le cas d’un livre blanc, d’une inscription à un webinaire…
– La landing page “longue” (sur plusieurs écrans) : elle sert à dérouler un argumentaire, avec au départ une présentation synthétique, puis un déroulé (problème / solution / bénéfices / réassurance).
C’est la landing page idéale pour vendre un produit, souscrire à une offre à valeur ajoutée… Car elle doit créer de l’émotion pour faire passer à l’action et faire sauter toutes les objections via des éléments rationnels et émotionnels.
Le problème, c’est de savoir à quoi doit ressembler une bonne landing page ?
Heureusement il y a un consensus sur le design idéal d’une landing page :
1 – Une vidéo de présentation + les 3 ou 4 bénéfices majeurs + un bouton d’action
2 – Qui sommes nous + témoignages
3 – Le détail des fonctionnalités (en mode bénéfices) regroupés par thèmes
4 – Les témoignages + les réassurances (logos partenaires…)
5 – La Foire aux questions
Pour rester dans le concret, voici des exemples et 15 astuces pour créer cette fameuse landing page idéale
Reste ensuite à savoir comment créer cette landing page, sauf si vous faites appel à un designer.
Personnellement j’utilise Thrive Themes, car c’est simple, puissant et intégré à WordPress, avec des exemples de landing pages.
Je peux partir d’un modèle de landing page, et l’adapter à mon goût, et me resservir de ce modèle.
Voici un tuto de comment fonctionne Thrive theme (40 minutes) :
Vous pourrez aussi télécharger dans cet article mes 2 modèles de landing pages que vous pourrez adapter à vos besoins (car je sais que j’ai un peu tendance à écrire trop de texte… c’est mon côté bavard !!).
Cette longue landing page doit aussi gérer les prospects indécis, en ajoutant :
- Un Chatbot ou un Chat afin de permettre à la personne d’être rassurée. Personnellement je vous conseille Clickdesk.com (25 $ / mois)
- Les pixels de retargeting Facebook Ads et Google Ads pour donner une seconde chance à votre offre.
Lors du lancement de votre page de vente, je vous conseille également d’utiliser un outil d’AB testing ex: Google Optimze
Ces outils permettent de tester 2 versions de votre page de vente afin de voir ce qui génère le plus de conversions.
Vous pourrez ainsi tester différents types de vidéos de présentation, des argumentaires, des prix… et identifier ce qui fonctionne le mieux.
En plus de l’AB testing, vous pouvez aussi utiliser un outil de “mouse tracking” comme Hotjar.com (freemium).
Cet outil permet de voir comment vos prospects naviguent sur votre page, ce qu’ils regardent, où ils passent du temps… grâce à l’enregistrement vidéo de leur navigation.
C’est très instructif afin de détecter ce qui ne va pas dans une page de vente que l’on vient de lancer.
Voilà, avec tous ces outils, vous devriez réussir une page de vente séduisante qui va inciter vos prospects à passer à l’action.
