Social Selling et Growth Hacking, comment faire du Growth Hacking Ethique sur Linkedin ?

Social Selling et Growth Hacking, comment faire du Growth Hacking Ethique sur Linkedin ?

J’ai eu la chance d’intervenir 2 fois au Social Selling Forum organisé par Loic Simon.

La première fois pour parler des techniques de Growth Hacking, et la seconde sur les pratiques “éthiques” de Growth Hacking sur Linkedin.

Ces deux vidéos sont complémentaires, la première sur les limites du Growth Hacking, alors que la seconde vous détailler les failles et techniques qui fonctionnent le mieux sur Linkedin.

Vous trouverez ci dessous les vidéos des deux interventions, avec à chaque fois de belles pépites à exploiter !

1 – Conférence “Faire du Growth Hacking Ethique sur Linkedin” (40 minutes)

Cette conférence, animée par Cyril Bladier, avait pour objectif de présenter des techniques éthiques pour trouver des clients via le Social Selling sur Linkedin.

L’objectif est de donner en 40 minutes les conseils essentiels pour trouver des clients sur Linkedin, sans pour autant se griller auprès de ses clients, ou avoir une suspension de compte par Linkedin.

2 – Conférence “Les stratégies de Growth Hacking Linkedin” (2h)

Lors de cet atelier, nous étions 4 experts à vous dévoiler nos meilleurs trucs et astuces de Growth Hacking pour Linkedin.

– Grégoire Gambatto de Germinal
– Denis Cohen de Drop Contact
– Mikael Monjour d’Eduba
– Frédéric Canevet – ConseilsMarketing.com

Ces 2 heures de vidéos en live sont quasiment une formation sur les techniques de Growth Hacking sur Linkedin, tellement les conseils délivrés sont concrets et précis.

Je remercie Grégoire, Denis et Mikael pour leurs astuces de growth hacking d’excellente qualité.

Voici quelques-uns des éléments clés de l’intervention

Keynote 1 – C’est quoi le Growth Hacking ? Quelles stratégies et quels outils ?

Sur Linkedin c’est quoi le Growth Hacking ?

• Utiliser des logiciels pour automatiser ce qui n’apporte pas de valeur ajoutée… même si c’est pas autorisé

• Etre “astucieux” pour détourner l’algo de Linkedin

• Mesurer ses résultats (ex: 8% de taux d’acceptation à un webinaire…)

• Sans pour autant jouer les bourrins ou pratiquer la terre brûlée

Growth : Quelle stratégie Macro ? Fred Canevet

• Avoir une audience ciblée pour devenir une “référence” (ex : 20K en RC ) en semi-automatisation
• Cibler les bons contacts et entretenir une relation régulière manuelle ou automatique (DM 1 fois tous les 1 à 2 mois, endorsing…)
• Partager du contenu qualitatif “d’expert”
• Créer l’événement pour passer à l’action via des inmails (websems, livres blancs, étude…) pour ensuite convertir (démo / appels / …)

Exemple CX Summit : 50% des inscrits via Linkedin, autant que les emails – Mini 8% d’acceptation pour s’inscrire (tips : vous voulez de l’aide ?)

Mes outils préférés

• Linked Helper (logiciel sur PC) – 99 € / an en version standard
• Mon assistante off shore (pour la personnalisation des seconds messages et commentaires sur certains posts) – 10 € / heure + un VPN

En mineur

• • Groupe Whatsapp – Gratuit
  • PhantomBuster (pour certaines fonctions) – 30 € / mois – essai gratuit sur ce lien

Growth : Quelle stratégie Macro ? Denis Cohen

🧡 Inviter les inscrits Dropcontact

• Créer une communauté ciblée et intéressée
• Multiplier le bouche-à-oreille
• Contre la démarche des invitations en masse avec message peu ciblé

🗝 Contacter la 1er heure  suivant le téléchargement ou la création du compte

Sachant que 🤨 LinkedIn devient Facebook…

Growth : Quels outils ? Denis Cohen

✒️ Une plume et du temps…  Contenu de fond et de qualité

Growth : Quelle stratégie Macro ? Grégoire

• Chercher à exploiter au maximum les biais du copywriting
• Trouver de l’inspiration aux US
• Avoir des raccourcis pour répondre à tout le monde
• Maitriser l’algo
• Utiliser les 6 types de posts qui marchent

Growth : Quels outils ? Grégoire Gambatto

• Shieldapp pour mon équipe
• Phantombuster pour les envois 
  

Growth : Quelle stratégie Macro ? Mikael Monjour

• 80% des posts qui réussissent le sont via le copywriting
• Tester des hypothèses simples et les documenter
• Travailler le maillage des comptes
• Faire preuve de patiente et surtout de constance

Growth : Quels outils  ? Mikael Monjour

La récupération de données par le biais via de programmation.

• Bookmarklets (profils persos)

• mitmproxy ou selenium (Alumnis, entreprises, groupes)

Pour automatiser je passe par des outils mis à jour :

• Prospectin / Linkedhelper

Gestion et persistance des sessions:

• Multi-account containers (firefox)
• SessionBox (Chromium)

Etre growth hacker c’est savoir changer de terrain, sortir de la norme. 

Pour récupérer des données Linkedin rapidement il est parfois plus intéressant de se fournir sur des sites qui ont déjà fait le boulot (Google, Bing, Apollo, Contactout …)  

Pour du clé en main DropContact fait le travail

Les Astuces de Growth Hacking  sur Linkedin

5 astuces de Growth Hacking par  Fred Canevet

• Mettre deux sauts de lignes après la question de la 1er ligne 
• Avoir son propre Pod WhatsApp
• Lusha App pour obtenir le 06 d’un contact existant (1er niveau)
• Si pas de réponse par inmail utiliser l’email
• Hunter.io (esssai gratuit sur ce lien), DropContact.io, Snov.io, VoilaNorbert… pour la structure des emails pros
• ..

2 astuces de Growth Hacking par Denis Cohen

• 📈 Booster la publication pendant la première heure
• ⏰ Faire rester sur sa publication…

2 astuces de Growth Hacking Grégoire Gambatto

• Utiliser le 1er commentaire
• Envoyer un lien vers votre post en message privé

2 astuces de Growth Hacking Mikael Monjour

• Récupérer les profils via les pages alumnis
• Faire quelques Google Dorks pour avoir ses premiers clients
• Inviter des personnes par email (sympa et rapide quand on a les bases ou après la récolte GDorks)

Keynote 2 –   Faire de “La course aux vues” ou l’inmail ou des emails ?

Les vues par les posts, par Grégroire 

Ma stratégie sur les posts de vente

1° Teasing en mode feedback

2° Vente

3° Annonce des résultats

Les vues par les posts par Denis  :  🤓 Transmettre son expertise par des tutos

Les vues par les posts par Fred 

• Faire des vues c’est un savoir faire même en essayant de tricher… Plutôt de l’inmail ciblés
• Plutôt des post lead gen ciblés (ex : cahier des charges en format texte, image, vidéo… avec lien direct ou pas) que des posts émotions difficiles à obtenir
• Faire des vidéos en 5 minutes à partir des articles de blogs avec Lumen5.com

Les vues par les posts par Mikael

• Eviter de mettre des liens qui sortent de Linkedin… mais la clé est d’avoir des interactions
• Travailler un biais d’engagement particulier (thématique, tournure …)
• Si vous êtes pressés préférez les DM ciblés (RAS les discours longs et l’auto satisfaction ! ) 

Conclusion, ce qu’il fallait retenir

• Fred : automatisez… intelligemment !
• Denis : Hyper-personnalisez !
• Grégoire : Comprenez les règles du jeu

Mikael : Patiente, bois ton maté !